Как открыть компанию в США

Успешность вашего бизнеса в США зависит от двух взаимосвязанных процессов — маркетинга и менеджмента. Неудачный начальный маркетинг может оказаться основной причиной краха большинства новых предприятий. Помните о том, что ларёк по продаже галстуков в пустыне не спасёт даже самый выдающийся менеджмент.

У вас есть четыре варианта начала бизнеса в Америке:

1. Купить уже существующий бизнес.

Достоинства:

* Бизнес уже работает. Вам не нужен организационный период, когда идут одни расходы, а доходов никаких. Да и частенько он затягивается в силу различных объективных и субъективных причин.
* Бизнес занимает определённое место на рынке. Есть популярный товар и его потребители (клиенты).
* В компании работает более или менее сложившийся коллектив. Вам не надо тратить время и деньги на поиск персонала и его обучение.

Недостатки:

* Как правило, при покупке бизнеса Вам сразу нужно инвестировать достаточно крупную сумму.
* Практически всегда при покупке бизнеса возникают непредвиденные расходы, превосходящие смету. На бумаге всегда, как известно, гладко, да вот овраги — различного рода ремонты, модернизация оборудования, приём и обучение дополнительного персонала и т.д.
*Часто имеются не только объективные, но и субъективные причины, почему некогда успешные бизнесы приходят в упадок. Например: рядом с некогда популярным бизнесом открылся другой, больше и лучше, конкурировать с которым сложно или невозможно. В нашей практике был случай, когда в одном весьма популярном ресторане произошло убийство, о заведении поползла дурная слава, и местные жители просто перестали туда ходить. Или другой случай, когда владелец очень успешного бизнеса умер, а директор, бывший лучший друг покойного, не нашёл общего языка с наследниками, и уволился, уведя за собой практически весь коллектив и клиентов. И некогда успешный бизнес представляет собой голые стены и бумаги, в которых написано, насколько успешным был покойный бизнес.

2. Купить франчайз.

Достоинства:

*Бизнес будет работать и сразу приносит доход.
*Для франчайза нужен меньший начальный капитал.
*Владельцы франчайза предоставят вам льготные условия, дадут часть необходимого оборудования в рассрочку, помогут получить кредиты в банке.
* Франчайз требует меньших затрат времени со стороны владельцев.

Недостатки:

*Франчайз — это всегда зарегламентированное предприятие. Любая инициатива наказуема. Вы не можете сменить ассортимент, напечатать своё меню, покупать что либо не у указанных Вам поставщиков. Весь Ваш персонал, особенно менеджмент, должен проходить обязательный, часто весьма длительный курс обучения и т.д. Вы не можете даже повесить занавески другого цвета или купить салфетки не у предписанного Вам поставщика.
* Практически всегда при покупке бизнеса возникают непредвиденные расходы, превосходящие смету. На бумаге всегда, как известно, гладко, да вот овраги — различного рода ремонты, модернизация оборудования, приём и обучение дополнительного персонала и т.д.
* Если весь франчайз по тем или иным причинам становится непопулярным , он автоматически тянет Вас за собой. Вы всегда должны будете отчислять франчайзу долю прибыли или делать фиксированные платежи. Эти платежи могут оказаться для вас непосильными.

3. Войти партнером в уже существующий бизнес.

Достоинства:

* Бизнес уже работает. Вам не нужен организационный период. У вас есть партнёр который поможет вам избежать ошибок начального периода.
* Бизнес занимает определённое место на рынке. Как правило владелец бизнеса берёт партнёра в случае когда бизнес расширяется (компания открывает новый магазин, приобретает и переезжает в новое здание) или владелец не справляется с возрастающим потоком заказов или ассортимента услуг.
* В компании работает более сложившийся коллектив. Наработаны связи и контакты с поставщиками и заказчиками. Но Вы сможете внести в этот бизнес новую струю.

Недостатки:

* Вы можете «не сойтись характерами» с Вашими новыми партнёрами. Ваши взгляды на развитие и расширение бизнеса могут не совпадать с со взглядами партнёров.
* Бизнес может иметь застарелые проблемы, которые Вам труднее будет исправлять, так как Вы должны будете доказывать необходимость этих шагов Вашему партнёру.
* У вас могут возникнуть проблемы с персоналом. К примеру, из рук вон плохо работающий менеджер может быть «другом семьи» или родственником Вашего партнёра. Процесс избавления от подобных «работников» может быть болезненным и вряд ли поспособствует Вашим отношениям с новым партнёром.

4. Создать свою компанию — Корпорацию или Компанию с ограниченной ответственностью LLC.

В США есть четыре основных формы ведения бизнеса:

* частные фирмы;
* партнёрства;
* компании с ограниченной ответственностью (LLC);
*  корпорации.

Частная фирма примерно соответствует лицензии на частную деятельность в странах СНГ, а партнерство больше всего — кооперативам и малым предприятиям.

Главным недостатком частной фирмы и партнерства является полная финансовая и имущественная ответственность владельца частной фирмы или хотя бы одного из партнёров (в партнёрстве). Вторым существенным недостатком (с точки зрения бизнесменов из СНГ) является присутствие имён и адресов владельцев в регистрационных документах.

В противоположность частным фирмам и партнерствам, корпорации (CORP, INC.) являются самой престижной и безопасной формой ведения бизнеса. Примерами корпораций являются всемирно известные компании Boeing, Citicorp, McDonald’s, General Motors, Coca-Cola.

В корпорации её участники (акционеры) при желании сохраняют анонимность и несут ограниченную ответственность. Корпорация — наиболее стабильная и защищенная форма ведения бизнеса. И, что особенно важно для бизнесменов СНГ, если акционеры корпорации не являются постоянными жителями США (резидентами), то вне территории США корпорация может быть использована как обычный оффшорный механизм. Любой доход получаемый корпорацией за пределами США, не подлежит налогообложению при выполнении определённых условий. Недостатком корпорации является двойное налогообложение в США. Сначала корпорация платит налог по своим доходам, а затем акционеры платят налог со своих личных доходов. Наименьшими налогами в США облагаются корпорации, зарегистрированные в штате Невада.

Компании с ограниченной ответственностью (LLC) являются гибридной формой организации бизнеса. Они сочетают в себе один уровень налогообложения как в частной компании или партнерстве, и ограниченную ответственность участников как в корпорации. Но при этом LLC не гарантируют анонимности владельцев и управляющих.

Компании с ограниченной ответственностью (LLC) также могут быть использованы как оффшорные компании при соблюдении следующих условий:

* владельцы и управляющие компанией не являются; постоянными жителями США;
* компания не осуществляет никакой деятельности в США;
* компания не открывает счёт в банках Америки.

Так какую же компанию Вам выбрать? Окончательный выбор формы собственности зависит от рода деятельности, гражданства учредителей и места открытия счёта компании.

Если Вы не собираетесь работать на территории США, а намерены использовать Вашу компанию как оффшорный механизм или механизм для реинвестирования ваших денег в страны СНГ, то лучше всего вам подойдёт — компания с ограниченной ответственностью (LLC).

Если же вы хотите:

* реально открыть бизнес в Америке;
*открыть счета в США (личные, инвестиционные и корпоративные);
*получать официальную зарплату в Вашей компании и впоследствии иметь долгосрочные визы с перспективой получения статуса постоянного жителя (Green Card), а через 5 лет — гражданина (citizen) США, то Ваш естественный выбор — корпорация.

Источник: Business